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€180.00

Técnicas de Vendas – 36 horas

  • Morada: Avenida Barros e Soares, nº 423 (EN 101 - No Factory Business Center)
  • Distrito: Braga
  • País: Portugal
  • Telefone para contacto: 918686504
  • Código Postal: 4715-214 Braga
  • Concelho: Braga
  • Modalidade do Curso: Presencial
  • Certificação do curso: Não se aplica
  • Tipo de Formação: Outra não especificada
  • Regime Horário do Curso: Laboral (Diurno)
  • Anunciado em: 07/01/2013 18:34
  • Expira: Este anúncio Expirou
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Anúncios publicados por Joana Costa

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Descrição

Publico Alvo: DESEMPREGADOS que pretendam melhorar a sua visão das vendas como factor de sucesso profissional, através de competências chave e de um acompanhamento personalizado face à sua experiência pessoal e casos concretos.

||||||||||Objetivos
1. Desenvolver conhecimentos e competências de negociação, nomeadamente ao nível dos procedimentos e técnicas de consecução de acordos, numa perspectiva de aprofundamento do relacionamento entre as partes.
2. Saber compreender os clientes, assimilar a importância do conhecimento do produto e desenvolver uma atitude de entusiasmo e confiança, subjacentes à detecção e consecução de oportunidades.
3. Desenvolver competências de reflexão e de avaliação crítica, facilitadoras de respostas criativas e com valor acrescentado na actividade de vendas.

|||||||||Conteúdos Programáticos
1. Negociação
2. Comportamentos comunicacionais na negociação
3. Gestão de conflitos
4. Visão global da actividade de vendas: as etapas do ciclo de venda
5. A importância da pesquisa, da recolha e da organização da informação
6. O domínio do produto
7. Da obtenção da entrevista à sua condução e ao fecho da venda
8. O fecho e o acompanhamento da venda (e do cliente)
9. Avaliação crítica da desmotivação e do fracasso
10. Dos erros mais comuns à melhoria das vendas
Avaliação

||||||||||||Data: 28 e 30 de Janeiro de 2013 | 4,6,13 e 18 de Fevereiro de 2013 | (2ª e 4ª Feira | 9h30-12h30 e 14h30-17h30)

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